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二手车收购技巧与二手车收车实战策略

2022-01-03 11:58:04二手车回收0人已围观

简介 二手车收购这一块,作为二手车商而言其实是十分关键的。 二手车经营利润的关键,就在于能不能收购到合适的车源。 如果收购的关口没把好,二手车要么不好卖,要么会亏钱。

 二手车收购这一块,作为二手车商而言其实是十分关键的。

    二手车经营利润的关键,就在于能不能收购到合适的车源。

    如果收购的关口没把好,二手车要么不好卖,要么会亏钱。

    关于二手车收购技巧和收车策略,我们要从根本谈起,就是谈人。人的问题解决好了,收车的问题也就大部分都解决了。

    二手车收购的第一个问题是收购评估师的心态问题。

    收购二手车,要有好心态。二手车收购说难不难,说易也相当不易。

    首先是车源不好找,至少是好车源难找。找到车源是关键。

    再一个是以前车源还是稀缺资源,目前来看,也还有这个特性。

    因此,找车就好比找人谈恋爱,要明确目标,也要把我好标准。

    你需要干什么,你就怎么去干。

    关键在于,每次邀约和看车,都是有成本的。

    每一次约见的机会,要不要珍惜,要不要利用好,自己把握。

    事分两面,成与不成。收购成不成功,第一看做不做,做得用不用心,做的质量怎么样,做得彻底不彻底。这属于心态的范畴。

    作为二手车老板,对待收车的心态,一般都很慎重。因为收购直接关系到自己的钱袋子。但是,对于二手车公司雇员型的收购评估师,工作心态和状态就不是那么好说,反正钱不是自己出,有些人职业道德还有点小瑕疵,是不是吊儿郎当一下,可能也是在所难免。这时候,就需要正本清源,加强职业心态教育,同时要启动监控和考核机制。

    总之,心态关过不去,就会出现一系列的问题:偷懒、畏难、不上进、磨洋工...白白浪费大好时光,蹉跎岁月乃至一事无成。所以,诸位一定要建立起乐观、积极、专业、上进的职业化心态。

    因此说,要收好车,做好二手车收购工作,第一大技巧,就是心态要好。

    二手车收购的第二个问题是收购评估师的状态问题。

    收车想做好,状态必须好。

    收车是个辛苦活。东奔西跑、南征北战是常态。大部分时间花在路上,小部分时间在看车、试车。交通拥堵、客户放鸽子、店里突然有事,都是很令人郁闷的事。但这些都是常态。

    这里有两个点很关键。

    第一点是接到车源线索的时候,尤其是电话报车过来的时候。这个电话没接好,接下来去看车的机会就跑了。大家都知道,成交的前提是看车,看车的前提是邀约,邀约的前提是抓好线索。线索断了,一切完了。所以,收购评估师或者自己亲自抓收车的二手车老板,一天二十四小时都要打起精神,时刻准备着高质量的接听一切报车的电话。这个状态必须好。不然,把电话另一头的对方惹恼了,或者让对方觉得不靠谱,那么,赚钱的机会就丢了。

    第二点大家都知道,就是看车。验手续、看车、给价、谈判,哪个环节都马虎不得,都需要好状态。一个不留神,一个马虎眼,都可能导致巨大的损失。二手车就这么个属性。手续可能出假,车况可能有猫腻,定价可能失准,谈价可能很难啃。都不是轻松活,而且还有一大波竞争对手虎视眈眈,客户随时可能开溜。没个好状态,怎么拿得下?

    因此说,二手车收购的第二大关键技巧,是收购人员的状态。

    当然,二手车收购技巧还有很多其他的内容,也是实战操作层面的内容。有都比较重要。但相比于收购评估师的心态和状态来说,那些收购技巧都属于术的层面,而人心,属于道的统领层次,是最为关键的。

    所以很多二手车老板看不起我们这些搞培训的,因为他们觉得,自己可以把车看准,把价格谈好,车收得进来,钱赚得回来,还要什么培训?这么想我也不反对,但说实在的,老话说行百里者半九十。按照专业的标准判断,当前绝大多数二手车商的专业水平估价难过75分,上升空间都还很大。您一定要很自满,我能有什么办法?不过,如果您改改想法,改改状态,学习和改进一下,您的收获万一成倍增加呢?为什么不给自己一个机会呢?本文就说这么多,关于二手车收购的技巧,后面我还会继续写一些文章,希望您的关注还在。

 

作者简介:潘国强,二手车全科讲师,资深二手车培训专家。原清华大学职业经理训练中心汽车培训总监、湖南省二手车流通协会培训中心主任兼诚信车商学院院长,中华汽车培训网及中国汽车培训网创始人。现任金领二手车商学院院长,主要讲授二手车鉴定评估与收购置换,二手车销售流程与销售技巧,二手车网络营销、电话营销、微信营销,二手车短视频营销与直播营销,二手车经营管理、门店与团队管理等二手车行业课程。曾为北汽集团、福田集团、戴姆勒集团、广汇集团、永通集团等汽车制造车、经销商以及兆远名车、大有名车、万盛名车、鸿顺名车、卓越名车等百强二手车经销商提供过授课服务。

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