“二手车水很深的”“卖二手车的门槛很低，素质低的人才做”“卖车你就要会忽悠人...”一直以来，许多人对二手车商有很大的误解，甚至对二手车避之不及。

今天我们对话了百优卡鄞州店的孙见江，现任采购部经理，作为“常被误解的那批人”，他的生活也是百优卡人，甚至这个行业的真实写照。

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百优卡人都亲切地称他为“孙哥”，有些伙伴评价他为人踏实，乐于助人。在90后、00后眼里，孙哥在工作中，如同老师一般，谆谆教导。而在生活中，如同邻居大哥，有着热心肠。

“时间真的过的挺快的，从11年来到百优卡，到现在整整11年时间，其实百优卡是我的第二份工作，我从高中毕业后出来做修车学徒，花了6年时间学习修车。”一次偶然的机会，孙哥通过前同事的推荐来到百优卡二手车。

虽然刚开始对二手车行业一窍不通，连话都讲不清楚，更不懂如何与客户交流，后来，孙哥每天学习如何做业务，日以继夜，这一干就是11年。

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当我们问道到底是什么能让孙哥在百优卡坚持11年时，他的回答很简单，只不过单纯地相信刘总，相信百优卡的未来，再努力把自己做好，把团队带好，把业绩干好。

百优卡人每天早上准时8点到公司，晚上要差不多到9、10点才下班。如果你在百优卡不努力，是呆不住的。

在对话中，孙哥找出了自己和老客户的聊天记录。在2017年6月，他曾帮一位客户卖出一台奔驰，5年时间内他们的联系断断续续，但一次次的成交信息和转介绍是信任感的证明。

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后来，孙哥直言自己对家庭有很大的亏欠，刚加入百优卡的三年时间里，孙哥不会过问家中大小事，甚至尚且年幼的孩子也是放在丈母娘家中照顾，全身心地投入到自己的事业中。

当别人沉浸在假期的喜悦中，陪伴在父母妻儿身边时，孙哥和一众百优卡人却坚守在岗位上，等待客户在节假日来店看车。他们为了撑起这个家，不得不更忙碌，在他们的心中也曾无数次对家人感到愧疚与歉意。

孙哥或许只是百优卡人、二手车人的缩影，所谓十年磨一剑，也许我们始终都只是小人物，但这并不妨碍我们选择什么样的生活，不阻碍我们成为那个有力量破釜沉舟的人。

多年的从业经验告诉孙哥，其实大众对二手车人的印象是不好的，被嘲作“黄牛”，被认为做这行门槛低，职业素质低。

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或许是鱼龙混杂的市场让大众对二手车行业产生了偏差，或许是一次次上当受骗的新闻模糊了大众的视野，我们不得而知。但哪怕不受理解，总有一群人在兢兢业业、全年无休地守着自己的事业，他们在坚持打破偏见。

最后，将《杀死一只知更鸟》里的一段话，送给每一位不曾被理解的二手车人：

勇敢是当你还未开始就已知道自己会输，可你依然要去做，而且无论如何都要把它坚持到底。你很少能赢，但有时也会。即便知道好结局不会每每降临在你身上，但也仍然选择热爱和坚持。也会被沿途的迷茫打压到抬不起头来，但总会有一刻光亮是属于自己的。跑了很久很久都没有看到终点的比赛，但带起的风吹响了铃铛，也足够印证那些不为人知的痕迹。