收车智慧与二手车收购技巧：怎样做好二手车收购？

二手车收购怎么做？收车需要注意些什么？二手车收购技巧有哪些？

  想要做好二手车收购，确实需要付出一番努力。资深二手车培训师潘国强给您一些建议：

  第一是要自信。

  从事二手车收购，收购师首先需要在内心肯定自己，要相信自己的能力和潜力，一定能做好这份工作，这样你才有走下去的勇气；另一方面，二手车收购师在选车、看车、估车和谈判的过程中，必须表现出充分的自信，不然你镇不住客户，也很难拿得下单。

   第二是要勤快。

   勤快就不用说了。做二手车收购师，最为关键的素质，就是要勤快。获取车源线索、跟进线索、现场评估、收车入库、整备安排等等，都需要收购师亲力亲为。马马虎虎、吊儿郎当的人，是做不好这份差的。只有踏实人、勤快人才够得着。

   第三是要专业。

   收购的专业，主要在于懂不懂看手续，会不会验车，能不能估准价，以及外表形象气质像不像个专业的评估师或收购师。这些素质和能力，一般都需要通过学习培训和长时间的实践积累才能达到。也可以参加像二手车鉴定评估师特训营这样的实战课程，短时间内快速掌握检测评估实战技术，将大大节约您摸索成长的实践。

   第四是要用心。

   马虎不得。搞错车型、看错手续、看错车况、估错价格都可能会直接吃大亏；在接车、送车、挪车、用车、交车的过程中，稍微一个不注意，就可能发生各种意外和损失。所以二手车收购师，是一个要用心才能做得好的工作。

   第五是要负责。

   责任心是做好任何工作的关键。对于流程环节多、专业要求高、潜在风险大的二手车收购工作更应如此。

   第六是要积累。

  想要做好工作，需要积累人脉、资源和经验。二手车收购工作，同样需要客户资源和专业经验的积累。经验丰富了，收购工作的效率才会高；客户资源和渠道多了，你就不愁车源。

   第七是要坚持。

   任何工作，做久了都可能产生厌烦，也会遇到瓶颈。这时候，最不应该的想法是放弃，最应该做的就是坚持。一般来说，一件事情做得越久，就越有价值。知名度、认可度和江湖地位都是在无数个日日夜夜的坚持下，慢慢凝聚而成的。

   第八是要学习。

   学习也很重要。时代在变化，社会在发展，客户也在变。不学习，不与时俱进，必然会被淘汰。如果跟不上形势，你可能连客户都找不到，也可能有车都不会看。比如，新技术、新能源车，不专门学，你会看吗？或许你说这个简单，结果一上手，不懂安全防护，直接上天国报到！可悲不?...

   以上八点，我认为是二手车收购师应该注意和需要尽量做到的。还有哪些要点，欢迎大家一起来补充。

 

作者简介：潘国强，二手车全科讲师，资深二手车培训专家。原清华大学职业经理训练中心汽车培训总监、湖南省二手车流通协会培训中心主任兼诚信车商学院院长，中华汽车培训网及中国汽车培训网创始人。现任金领二手车商学院院长，主要讲授二手车鉴定评估与收购置换，二手车销售流程与销售技巧，二手车网络营销、电话营销、微信营销，二手车短视频营销与直播营销，二手车经营管理、门店与团队管理等二手车行业课程。曾为北汽集团、福田集团、戴姆勒集团、广汇集团、永通集团等汽车制造车、经销商以及兆远名车、大有名车、万盛名车、鸿顺名车、卓越名车等百强二手车经销商提供过授课服务。

Tags： 二手车收购  

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